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再續關于“還我血汗錢”的談判技巧 [復制鏈接]

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劉sir 發表于 2019-7-4 10:40:53 來自手機 | 只看該作者 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
上個帖子給出了6個方案,去掉一個認慫回家,再去掉一個炸藥包,剩下的就是利用媒體曝光,這個就幾乎沒有談判余地,進入互盤階段了。我自己認為談判可以解決大部分問題。

需要明白的是,談判也是一種能力,做木工活也是。

談判的條件,就是你的底線。這個底線只能有一個。例如:談不妥,就去別的工地找活干,或者直接借錢回家,或者當場跟老板拼個你死我活。你只能選一個,不可能同時都選到。

你知道的越多,意味著可以騙你的地方越少。同時,當雙方遇到僵局時,你可以擴大整個的談判范圍,找到更多的解決辦法。

當你面對的是你唯一的選擇(你的底線),那你需要準確評估談判失敗的損失,并做好準備。這就是為什么即使合同價低于成本價也要簽的原因——不簽現在死,簽了就有時間準備,還有一線生機。

請注意:這里說的是做好準備,能力不可能快速掌握,但是你做好談判失敗的準備是可以的。

技能方面:

黑白臉策略(一個裝好人,一個人裝壞人)。
讓步策略(每次讓步幅度逐漸縮小,譬如將價格從120元、降到110元、再降到107元、最后定為105元,每次下調幅度逐步縮減)
等等

誠信方面

你所說的任何事情,都應有相應的證據支撐,否則很容易被對方認為不誠信。

做一個誠信的人。大生意做不成,可以做小生意,小生意做不成,還可以做朋友。而一旦對方將你視為朋友,以后有機會就可以合作,也可以將你推薦給其他人,前提是你要誠信。老話講“買賣不成仁義在”,就是這個道理。

如果雙方視為仇敵,那只有兵戎相見了。


來自: Android客戶端

精彩評論1

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 樓主| 劉sir 發表于 2019-7-4 13:57:23 來自手機 | 只看該作者
慧麗 發表于 2019-7-4 13:04
找本地地頭蛇28分他們肯定愿意出面,直接召集多家典當行競拍

總共3000,28分?
來自: Android客戶端
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